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標題:    為什么優衣庫的衣服都沒Logo? 創始人揭秘!     點閱:68   1/30/2019 2:34:01 PM

為什么優衣庫的衣服都沒Logo? 創始人揭秘!

馬云曾經說過:放眼全球,他最佩服兩位企業家,一位是星巴克創始人舒爾茨,而另一個就是賣衣服的柳井正。

為什么優衣庫的衣服都沒Logo? 創始人揭秘!

能被馬爸爸這么捧的人肯定不簡單,身為優衣庫創始人的他硬是靠賣平價款幾度登上日本首富,簡直傳奇!

旗下優衣庫最近營收更是又創新高,中國大陸市場維持雙位數增長。

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從當初一間2人小店到全球知名的零售巨頭,可以說柳井正完全靠著他獨特的經營哲學獨步天下,話不多說,具體有哪些套路呢?

01.從終點目標倒推每一階段要干什么

我們身邊有太多企業在經營中缺乏遠大目標,只是走一步算一步。

但柳井正不一樣,當優衣庫還是一家很小的公司時,他就給所有新員工灌輸一種優衣庫要成為“世界第一”的理念,每個人都要為這一目標不懈努力。

以這個總目標為出發點,柳井正倒推出中長期目標,比如優衣庫股票必須上市,業績要高增長,每年營業額突破1萬億日元。

為了實現這些中期目標,創立之初的優衣庫要在日本開100家分店,其中1991年至1993年,每年新開30家分店等等。再往下倒推短期目標,要實現每年新開30家店的目標,每季度、每月、每周要做哪些工作。

通過層層分解,柳井正將一個看似天方夜譚的目標,化作切實可行的計劃,并逐一將它們變成了現實。

這給我們什么啟發?

思考問題時,學會先在腦海中確定一個目標,然后根據目標倒推所需要的資源,接著看自己缺少哪些資源,再想辦法補充這些資源,用倒推思維其實更容易達到你的目標。

02.不強調LOGO回歸商品本身使用價值

在服裝行業,很多品牌特別看重自己的標識,唯恐別人看不到自己的品牌。可優衣庫卻把自己的LOGO放在最隱秘的位置。

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這么做的原因,一是優衣庫希望你更多的去關注衣服的本身,而不是簡單粗暴的關注那個小小的logo。

二是優衣庫倡導“百搭”——優衣庫的衣服可以在任何時候和任何品牌搭配,所以logo的存在倒不是顯得那么重要。

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中國有個句老話“舍得舍得,有舍才有得”。也正是因為不標榜自己獨特的優衣庫,反而在一眾品牌中突顯了自己的特點——優衣庫的獨特就是“百搭”。

03.優衣庫的衣服是給所有人穿的

和很多品牌有針對性的顧客群體不同,優衣庫不定義顧客。“優衣庫沒有任何典型的消費群體,我們的目標就是把衣服賣給各式各樣的人。”

做商業要抓本質,在柳井正眼中,這個本質就是,最強產品將驅動一切。流行款雖然吸睛,但大多曇花一現,而基本款才是符合人們日常的,也是需求量最大的。

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所以優衣庫的最強產品無疑是基本款。正是這種不追逐潮流的特點,讓優衣庫同ZARA、H&M等快時尚立馬區別開來。

柳井正更主張:“服裝只是穿衣者的配件,只有當其真正的個性和魅力被激發出來的時候,才是實現衣服價值的時候。”

所以不同的顧客穿上優衣庫都不會因此泯滅自身的個性。優衣庫的作用就是激發每一個穿衣者本身的個人魅力。

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讓人穿衣服,而不是衣服穿人,這背后回歸的是人本主義。

反觀很多服裝品牌是帶偏見的——沒有好身材好氣質穿了會被認為是“毀了衣服,糟了品牌”。漸漸地,顧客當然會離你遠去。

04.讓人們像逛超市一樣選購衣服

“只要顧客不問,絕對不要主動去問一句話”。相信很多去過優衣庫的人都很喜歡那種沒有人用目光追隨你,可以隨意地欣賞和挑選衣服的自由自在感受。

但在優衣庫之前,恐怕很難有人能理解,人們能提著購物籃,像逛超市一樣選購衣服。

那個時候都是成衣店或百貨商場的品牌專賣,顧客或者要量體裁衣,或者要一一試穿。

今天優衣庫的樣子,就是源于柳井正當年的一個初心——開一家顧客在任何時候都能方便選到衣服的“巨大倉庫”。

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▲優衣庫的格局分區

靠著不過度裝潢的倉庫型店鋪,采用超市型的自助購物方式,柳井正成功改變了服務員追著顧客推銷商品的做法。

這一切的做法,可以說是對當時服裝銷售方式的一種突破,不得不說他的思想真的很前衛。

05.物美價廉的東西永遠是最受歡迎的

一直以來優衣庫的產品定位是:優質、低價、百搭,強調高性價比。

實際上優衣庫抓住了一條最簡單也最有效的商業法則——物美價廉的東西永遠都是最受歡迎的。

優衣庫的價格基本維持在99、199、299,對于很多人來說都買得起,這使得優衣庫在人群中的普及率也非常高。

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像在日本,上到80多歲的老人,下至三四歲的小孩也好,85%的人至少有一件優衣庫的衣服。

實現低價的背后得益于優衣庫基本簡單款式原則,款少易于量產、資源集中,最大限度減少中間環節。

06.科技和時尚的結合是未來的趨勢

說出來可能會讓人感到意外,柳井正在接受一次采訪的時候曾經說優衣庫的對手不是ZARA,不是GAP,而是蘋果。

這話也許有浮夸的成分,但無法否認這幾年優衣庫的科技用的越來越溜了。實際上優衣庫一直是所有快時尚中,距離技術最近的品牌。

去年優衣庫母公司迅銷就宣布與谷歌合作,用AI技術預測流行趨勢和消費者的需求變化。

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在此之前,優衣庫還開始A地下單、B地取貨的O2O模式,以及通過AI、AR技術增強顧客的線下體驗。

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所以,優衣庫并不是簡單的服裝公司,但將科技應用于服裝的背后,是優衣庫舍得花大成本來嘗試新的可能,也是實現差異化和高附加值的舉措。

這一點給我們的思考是,科技勢必在未來會逐步改變服裝產業,這是一個越來越明顯的趨勢。而我們只有學會把握住趨勢,才能在未來擁有真正強大的生命力。

現在,優衣庫正加速超車,不僅要在電商和高科技方面繼續投入,還要通過全球擴張進一步提升自己的市場地位,成為快時尚的“破壞者”。

柳井正也不斷對底下的員工說:“打亂當前的模式吧,因為即使是為大公司工作,你也需要從頭開始,去重新塑造一切。”

一個品牌之所以能夠成功,絕對離不開老板對定位的堅持和對理念的踐行。正所謂,勿忘初心,才能方得始終。

優衣庫的成功或許很難復制,但是它成功的背后故事,卻值得每一個服裝人學習。






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