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標題:    單身經濟的崛起,或將為新零售帶來發展之機     點閱:33   2/20/2019 8:49:00 AM

單身經濟的崛起,或將為新零售帶來發展之機

單身經濟的崛起,或將為新零售帶來發展之機

近日,國家消費研究中心一份研究報告顯示,年輕的單身群體正成為未來中國消費趨勢變化的重要風向標。而從消費特征來看,尋求便利、悅己、品質、會員權益是這一群體的主要消費方向。

經調查,2017年全國單身人群已達2.2億人,占到總人口15%左右。在將1985-1995年出生的未婚人群定義為研究對象后,發現單身群體以自我消費和自我表達為主。作為單身群體,由于沒有家庭壓力和負擔,在消費過程中完全以自我為核心,消費動機基本都以自我需求為導向。

單身經濟的崛起,或將為新零售帶來發展之機

所以“單身經濟”這個詞就誕生了,而單身人群消費趨勢升級也意味著單身經濟正式走向崛起之路。

通過對比單身群體的消費習慣以及目的,我們可以大致將其分為以下幾塊。

1、花錢為方便:

單身經濟的崛起,或將為新零售帶來發展之機

單身群體的家庭規模變小,物品消費數量趨于下降,且工作壓力之下可自由支配時間減少。因此,靠近社區、高品控的便利店是更適合單身群體的購物場景。

2013-2017,便利店五年復合增速達到12.8%,遠高于超市和百貨業態。外賣是單身青年們的飲食首選。美團數據顯示,2017年20~30歲人群貢獻了65%的訂單量。

此外,非餐飲外賣的出現已經形成了到家配送行業一個小的新零售業態。社交媒體KOL的興起解決了獲取有效信息的問題。精細化運營的KOL受眾群不一定很大,但粉絲轉化為購買行為的轉化率更高。

2、花錢為悅己:

單身經濟的崛起,或將為新零售帶來發展之機

用“好看的皮囊+有趣的靈魂”形容悅己型消費非常的貼切。化妝品作為首當其沖的悅己型消費品,當經濟發展到一定體量后,將是表現最強勁的消費品類之一。

旅游是身心均衡的重要消費領域。新一代消費者對于旅游的體驗感要求更高。

調研數據顯示,電影院依舊是新一代年輕人的首選場所,且更看重電影內容的質量,高水平的電影仍有很好的票房反饋。對一些玩咖青年來說,電子煙也是一種比較新的玩具。

3、花錢為權益:

單身經濟的崛起,或將為新零售帶來發展之機

在消費升級的趨勢下,“會員“、”權益“或許是更符合“單身貴族”這一說法的詞語。“便利性”、“高品質”、“定制化”都將成為新一代單身消費群體的特點。他們需要平臺給他們提供已有的優秀內容作為消費決策的評判標準,隨著消費者的購買能力不斷提升,他們愿意付出更高的代價,去追求更符合自己價值觀的產品,這正是付費權益模式發展的主要原因。

綜合單身群體消費特點,新零售將迎來發展之機

| 新零售之便利性:

眾所周知,零售行業正在從粗放式發展向精細化運營轉變,線上與線下融合(即新零售),合力為消費者提供便利性才能贏得更多的機會。雖然當前電商普及度很高,但是線下購物渠道依然有存在的必要性。

這是因為相對于越來越便利的線上購物,線下購物場景依然擁有兩大無法被替代的優勢,一是即時性,二是交互性。即時性是指消費者可以以最快的速度、最便捷的方式獲取所需商品,比如渴了需要以最快捷的方式買到水。

這部分的優勢疊加單身群體更愿意為便利買單的趨勢,使得便利店在一二線城市迎來了高速發展的機遇;而交互性則是指消費者可以在線下場景體驗產品、與產品、與銷售人員交流形成互動,從而建立對品牌、產品本身的熟悉度。這對推廣單價較高、或者普及度較低的產品品類具有天然的優勢。

單身群體相較已婚人士而言,生活負擔相對輕, 因此更愿意嘗鮮, 也更愿意為線下體驗的便利性買單。

|新零售之會員權益:

對于單身消費群體,“會員”、“權益”、“品質”是作為消費時的新特點。消費者會為了便利買單而不是便宜,同樣,消費者會為了品質、為了權益和服務體驗買單。所以同樣價值的優惠,可以賦予消費者更多的權益,將成為新零售的新趨勢,也就是付費權益模式。

時代發展,消費者每天都面臨大量選擇,越來越多的消費者愿意為實現減少時間精力的投入和經濟收益提升而對部分產品進行付費,各大行業都在發展自己的的付費模式,會員付費市場的價值提升,整體付費市場已經形成,為付費權益模式的發展奠定了堅實的基礎。

因此綜合單身經濟的崛起特點和因素,對于零售業而言,1)線上渠道需要補充線下入口進一步貼近消費者; 2)線下渠道發展的機會在于充分發揮即時性和權益優勢。將會為新零售帶來大有可為的發展機會。


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